05 Aprile 2017
8 cose da sapere sugli stranieri che vogliono comprar casa in Italia
Volete vendere la vostra vecchia abitazione ampliando il range di potenziali acquirenti e rendendola interessante anche agli stranieri?
Ecco otto buone regole da seguire, secondo Simone Rossi, direttore generale del portale immobiliare Gate-away.com, dedicato proprio a chi vive in altri paesi.
- “Innanzitutto è bene sapere qual è il profilo dell’acquirente internazionale medio”, spiega Rossi. Chi compra in genere è una persona di buona cultura e con più di 55 anni. Si tratta di persone innamorate dell’Italia, decise a trovare il luogo perfetto per stabilirsi almeno sei mesi l’anno.
- “Quasi sempre cercano la casa ideale tramite attraverso i motori di ricerca e portali immobiliari specializzati”, prosegue il direttore. Dove quindi è bene essere presenti con un annuncio online.
- “Oltre metà degli intervistati pone natura, clima, arte cultura ed enogastronomia come elementi determinanti, che sono quindi un volano per calamitare le preferenze”, affermano da Gate-away. Quindi oltre alla descrizione della casa può essere buona pratica descrivere il comune o il territorio dove questa si trova.
- Ricordare sempre nel momento di descrivere le amenità vicine all’abitazione che il concetto di ‘vicinanza’ per uno straniero, soprattutto americano o australiano, è diverso dal nostro. Per loro il mare a 20 minuti di auto è vicino. Così l’aeroporto a un’ora da casa.
- “Indispensabile poi mettere delle fotografie, una ventina in media”, prosegue l’esperto. Non di più e non di meno. A meno che la casa non sia particolarmente grande. Devono essere foto degli interni e dell’esterno. “Luminose, - afferma Rossi - ma soprattutto in grado di mostrare quei particolari che gli stranieri amano: porte in legno massello, serramenti in legno battuto, il mattoncino. Gli stranieri in genere cercano l’immobile storico”.
- “Tra le richieste che ci arrivano tre su dieci sono per immobili da ristrutturare. Ma quando sono per abitazioni ristrutturate in genere riguardano case ad alta efficienza energetica”, sottolinea il direttore. Quindi occhio a evidenziare se la casa in vendita è dotata di caldaia a condensazione, pannelli solari o altro.
- “È importante che l’annuncio online sia tradotto in inglese o in altre lingue”, racconta Roddi. Anche se la grammatica non è perfetta è importante dimostrare di essere in grado di fare una trattativa per accordarsi sul prezzo e per arrivare poi alla firma dell’atto.
- In genere gli stranieri che comprano casa nel nostro paese hanno già una loro rete di contatti. Ma è sempre bene mostrare la volontà di agevolarli magari indicando il nome di un traduttore certificato che parli la loro lingua e li aiuti nella trattativa e al momento dell’atto notarile.
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